守正出新,务实重干——南宁事业部营销部邓丽英的信念与坚持
作者:张紫微  时间:2020-07-10  点击量:   
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一副干练的打扮,快节奏的工作步伐,雷厉风行的办事风格……这些都是邓丽英带给大家的印象。自2014年担任营销部部长以来,这位干练女将用自己不怕苦累的执着和干事担当的激情,带领部门的同事们完成了工作上的一项又一项挑战

“土拍政策的调整,直接关系到土地成本的波动,更势必会对产品销售产生直接的影响……”在很多外行人的眼中,地产营销就是“卖房子的”,但在邓丽英看来,这项工作涉及到方方面面的知识与技能,需要和形形色色的人沟通交流,绝不仅仅只是将房子卖出去这么简单。多年在地产圈中摸爬滚打,邓丽英养成了及时了解地产业相关政策,仔细分析行业发展趋势,掌握项目开发全流程,并以此理清工作思路,铺排工作计划的职业习惯。来到南宁事业部后,她也将这一习惯带到了部门,与同事们分享,这也成为了她带领同事们屡破销售难题,圆满完成任务目标的制胜法宝。

2020年,对于所有人来说绝对是个不平凡的一年,受到新冠肺炎疫情的影响,大家在工作、学习、生活等方方面面都受到了不同程度的影响。今年上半年,受疫情影响,房地产市场整体低迷,成交量普遍降低。对于地产营销人来说,墨守成规,继续走传统销售的老路,显然极为被动;突破常规,运用网络载体打开新的营销路子,显得势在必行。在这个思路的指引下,邓丽英和营销部的同事们大胆创新,积极策划,各在售项目在开展线下活动的同时,通过阿里淘宝、房天下、微信视频等平台创新多元化营销模式,成功搭建了线上销售渠道,实现持续精准拓客,有效克服了顾客来访量少等问题。在南宁事业部营销团队的精心策划和不懈努力下,各在售项目销售捷报频传:云景山语城实现洋房清盘、全盘近90%的商铺实现去化;凤岭国际城在项目开盘9个月后即售罄住宅及车位;安吉山语城全盘高层实现清盘……

取得营销佳绩的背后,是邓丽英和同事们不舍昼夜的坚持和努力。凤岭国际城项目商业产品于2020年3月份首开,在道路尚未通达的情况下,如何顺利推进销售工作,成为了摆在他们面前的一道难题。项目营销团队通过充分研究各路段价值以进行差异化定价,推出高低价搭配产品,并利用小面积产品形成低总价优势,实现产品快速批量去化。同时,通过精细化联动拓客,并借助项目周边商业进驻热势,大大提振了投资客户的信心,挖掘出大批新老客户。2020年上半年,凤岭国际城项目全案40%的商铺完成销售去化。

在全力推进凤岭国际城商业产品销售的同时,安吉山语城10#楼洋房也于今年3月份推售。营销团队通过充分推广项目产品价值、物业服务等优势,同时有效开展前期客户挖掘及圈层客户拓展,上半年取得了10#楼洋房标准层全部去化的成绩。

守正出新才会行稳致远,务实重干方能进而有为。这是邓丽英的的信念与坚持,一名中国铁建地产营销人的信念与坚持。

邓丽英在工作中

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